為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房地產實戰講座資訊
這些個燈火輝煌，是日子里的紅艷艷與喜洋洋，醒目，激情，張揚。 此時此刻，通往燈會的道路已被人流淹沒，夜色成了燈會的陪襯，一盞燈與另一盞燈悄悄相遇，一盞燈與另一盞燈惺惺相惜，一盞燈與另一盞燈彼此照亮心房。 河流安然無恙，古城墻滄桑又現代，古老而又年輕的時光穿越了千年的驚嘆。燈與燈，人與人，聚在一起，說古道今，侃侃而談。日子里的吉祥與祝福紛紛落下來，滿地都是光明的影子，幸福的影子。 一盞燈又一盞燈，美輪美奐，它們瞬間能讓你的仰望與贊美爆發出來。一盞燈又一盞燈，俏皮可愛，它們是星星也是月亮更是太陽的化身。一盞燈又一盞燈，吉祥如意，它們把一個家庭乃至一個社會簡單的夢想雕刻出來了。一盞燈又一盞燈，互相映照，它們都是對美好生活的詮釋與注解。 宏大或者微小的彩燈造型，它們樂意將光明的種子到處播撒。人在看燈，燈又在看人，真是相看兩不厭，你只能任憑那些別具匠心、巧奪天工的構思慢慢拆解，慢慢搭建。 流連忘返是腳步的事情，情趣盎然是心跳的事情，而嘖嘖稱贊是不折不扣的事情。 入鄉隨俗，出沒燈海，看那些美好的祝愿一個個在燈芯里閃現，在花朵里綻放，你在夢里期待的光景正在噴薄而出！ >>>更多美文：散文隨筆
痛苦，就是因為我們太弱；從容，就是因為我們變強了 在LSE的一個社團的迎新的時候，我們每個人自我介紹。到一個了一身LV，愛馬仕的女孩子自我介紹，說起愛好，她想了想說：喜歡跑車。然后很淡定的坐下了。很多同學你看我我看你，投以“炫富”的判斷目光——“這個妹子是來拉仇恨的？！”。 但是在后來天的小組聊天中，我們發現，這個女孩子很謙遜乖巧，真實純樸，并不是我們所知的一些熱衷“炫富”的人。事實的情況是，小女孩從小家境就很優越，周邊朋友也都是相當的家境。在她和她的朋友們的生活中，一件香奈兒和我們很多人眼中的優衣庫一樣普通。她也從來沒有覺得說“喜歡跑車”是炫耀，因為在她的生活圈子里，喜歡跑車和我們很多人喜歡郵票一樣的普通。 為什么她“衣著香奈兒愛馬仕，說喜歡跑車”我們就會覺得她炫耀，而如果她“衣著only優衣庫，喜歡吃肯德基”我們就不會覺得呢？不是因為她炫耀，而是我們太low。掙扎在基本生活水平穩頂的我們面對一句從容淡定的“喜歡跑車”瞬間心生鄙視，原因不是人家愛炫，而是因為我們太窮。 本科畢業時候，一個同學去了某投行，他的年薪市場價60-80w一年大概。那年就業環境很爛，基本上能有個年薪12w的工作已經不錯了。我們有同學得知后向他恭喜求包養，而他一臉無奈的說：其實這個工資我不滿意。有些人對我說：他太能裝B了，炫耀啥。——“你TMD還讓不讓我們純屌絲活了？” 但是，仔細想想他暑期實習的單位在高盛香港Office。而且我們同學之中他這個級別的大神以及一些在我們看來在成績，身體素質，綜合能力等等的并不如他的大神們，好幾個找到了比他年薪更高的工作。對他而言，他的那個工作確實不是一份理想的工作。他100w＋年薪實力的人拿著60w的年薪的工資想想確實有些遺憾。 為什么他“拿著60w+的工資遺憾工資低”我們就會覺得他炫耀，而如果他“每個月3000＋，抱怨工資低”我們就不會覺得呢？不是因為他炫耀，而是我們太low。辛苦如狗一樣的找工作的我們面對一份抱怨60w+年薪的無奈表情瞬間心生鄙視，原因不是人家愛炫，而是因我我們太挫。 有一個師兄，跟我們吐槽他找不到女朋友。但是這師兄每天身邊鶯歌燕舞，被各種美女環繞。給人感覺就是天天約會都不帶重樣的那種高富帥，結果跟我們一群屌絲抱怨沒有女朋友。很多弟兄跪了，高呼：“哥，咱能不炫妹子了嗎！？求求你了。” 后來這個師兄和一個海歸二代女神在一起了。現在想想這位師兄金融工作，擅長國標和鋼琴，父親是大學教授，以及自己有六塊腹肌。這種高質量男生也確實想找匹配的妹子不太容易。想想之前每天圍繞在他身邊的“庸脂俗粉”，確實難以讓這位睥睨屌絲的男神上眼。他的吐槽確實情有可原。 為什么他“吐槽沒有女朋友”我們就會覺得他炫耀呢？不是因為不是因為他在炫耀，而是我們太low。對于我們這些專職備胎的純釣絲來說能有一個女友就不錯了，那還能有機會像他一樣那么多妹子機會。我們對他的抱怨，原因不是人家愛炫，而是因為我們太弱。 要這么回憶下去，八天八夜不夠用。我們別人炫耀的鄙視大多諸如此類——人家這不是炫耀，只是我們太low！我們總把一些人的無意識流露當作炫耀。而事實上被我們當作的炫耀的東西，在人家看來都普通到不用考慮說出來之后給人帶來的感受——誰會在乎告訴別人我吃了一碗難吃的米飯呢？當然你在每天吃不上米飯的人面前還是有可能被看作在“炫耀”。 在哪里欲求不滿，我們就在哪里憤怒。我們在乎的不是他們有什么，而是跟他們比我們沒有什么。我們評定一個人是否在炫耀不是根據他說的內容本身，而是根據我們對他所擁有東西的稀缺程度。我們對他的憤怒以及衍生出來的敵意，根源于我們的欲求不滿。“我想要的我弄不到，你有你還抱怨你太少，啊啊啊你個賤人！馬太效應不帶你這么玩的！”——“欲望”真的是“化腐朽為神奇”的魔法劑，一句普通的坦言經它點化立馬變成炫耀。隨口一說帶來的敵意就這么灑脫，欲望一起，呼嘯奔騰。 一個十惡不赦的學霸面對九十九分時候的縱橫老淚只有另一個惡貫滿盈的學霸才能理解。面對學渣嫉惡如仇的眼神，他們是那么的無辜又無助。一個肉嘟嘟的肥婆在一個難民面前一邊吃肉一邊吧唧嘴，這就是赤裸裸挑釁，但是在一個苗條的女神面前這就是自取其辱。在另一個肉呼呼的肥婆面前就會聽見，“誒油自己人啊！清蒸的還是紅燒的？” 想我天朝社會環境如此復雜，欲望訴求如此多元，稀缺資源如此紛繁，我們在日常生活中的語言忌諱則要多的多。因為你真不知道你多么習以為常的事情，在有些特定的情況下被一些人看來是多么的“炫耀”。如果你在六十年代，逢人就問“吃了么”，你就是在炫耀。你在工科學校你問，“哥你看我妹子靚麗嘛？”你就是個賤人。 當一個愛情美滿，事業豐收，哈弗畢業，身材健碩的帥哥發出這樣一條微博：“今天和老婆開著新買的布加迪威龍回哈弗母校好開心！另外被同學說八塊腹肌快沒了，好著急！”窮人會覺得他炫耀“布加迪”，老光棍覺得他炫耀“和老婆”，非名校會覺得他炫耀“哈弗”，排骨男會覺得他炫耀“腹肌”。當然，對于非名校的又老又窮的排骨男光棍來說，他這條微博就是開八個小號開黑之的節奏；而對于和微博樓主的一樣實業有成，身體健碩，家庭和睦的哈弗同學來說，這就是一個隨口抱怨，底下留言不過“哈哈哈”而已。 記得當年小沈陽說：“啥叫善良，別人吃不上肉，你吃上肉別吧唧嘴就是善良。”干投行的喊“工資不夠高”，干咨詢的哭了；干咨詢的喊“平臺不夠高”，四大的哭了；四大的喊“生活太單調”，搞科研的哭了；搞科研的喊“生活保障低”，干傳媒的哭了；干傳媒的喊“工作不自由”；在國企的哭了；在國企的喊“升遷無前途”，公務員哭了；公務員喊“社會地位低”，干投行的哭了…… “曾經滄海難為水，除卻巫山不是云”。只有見過真正的大江大海，才不會輕易鄙夷未見過波浪滔滔的嘆息。當我們再被某個言行激發反感甚至激怒而原因是我們認為他在炫耀的時候，我們可以明確的告訴自己：我在這方面很弱，確實很弱——當我們還很弱小的時候，我們唯有學會淡定與包容。不要去攻擊別人的“炫耀”，不管他是否是真的炫耀，因為這只會暴露我們的軟弱——而已。 哪怕你想更好的掩飾自己的短缺，也要更將注意力集中在進步。因為當你滿心咒怨，謾罵一個炫耀賤人的時候，實際上人家只是無意識的將自己最普通的一面流露出來了而已。你這一怒，就暴露了你的階層，你的貧窮，你的丑陋，你的愚蠢等等任何你本來一直想掩飾的方面——沒有比憤怒更赤裸裸地將一個人暴露的更徹底。 與其任每次面對炫耀的不爽和憤懣憋出內傷或者罵出外丑，倒不如好好利用這股黑暗能量，刺激自己工作更努力，學習更刻骨，化妝更認真，減肥更起勁。這樣你不僅逃離了無休止的樣貌羞辱，智力比拼，財富虐殺等帶來的精神折磨，你還有更多的機會去縮小這段差距以及減少其帶來的精神壓迫。更為關鍵的是，在這個過程中你會慢慢認同這種差距的合理性——先天稟賦，后天機遇和努力等綜合作用下的差距合理性，你的痛苦會被這種合理性逐漸削平。 曾國藩說：“欲宏其量，必擴其識”。我們的憤怒源于我們的脆弱——我們的欲求不滿——弱小而不能達到我們自身的期待。當我們的能力不能匹配上我們的野心，我們會很痛苦；當這種匹配被別人從容公開展示，我們就會更痛苦。痛苦，就是因為我們太弱。 變強，只有變強。當我們足夠強大的時候，我們是很難被冒犯到的，因為曾經刺激到我們自尊心，被我們認為是炫耀的東西，已經變成我們家常便飯甚至不屑一顧的雜物。當年讓我們心靈激蕩的東西已經不會從新納入我們眼界。從容，就是因為我們變強。 “不以物喜不以己悲”，歸根結蒂是自身稟賦和能力為基礎。只有開拓自己的眼界和見識，才能更有可能的過上一種更高質量的精神生活。從容，從來不是一種刻意做出來的狀態，而是一種以實力為支撐自然散發。分頁：123
我非常喜歡旅游，自稱“旅游狂”，用眼下時髦的話講，那就是一個“旅游達人”。 我從小就喜歡旅游，也可說是閑玩。上小學時，市內的迎澤公園、人民公園、動物園都是我常去玩的地方。當時連自行車也沒有，但就是步行，我也要去享受大自然賦于人間的山光湖色。上了中學，那就走得更遠了，東到雙塔寺，西到太山，南到晉源古城，北到牛駝寨。凡是太原市能游覽的地方，我無處不去，至于市中心的崇善寺、純陽宮等，更是游覽多次了。 上世紀70年代我參加工作后，足跡越走越遠，尤其是在學校工作的那10年，我利用寒暑兩個假期，開始走向全國。長江、長城、黃山、黃河，大江南北，長城內外，均是我前進的目的地。當時，一個想法，在我的腦海里逐漸形成：我要走遍神州大地，飽覽祖國大好河山。 但因工作繁忙，我的旅游夢一直未能實現，直到退休以后，我才逐步去圓旅游夢。慶幸趕上了國家發展的好時候，這幾年，我首先從周邊景區開始，五臺山、蘆芽山、禹王洞、小西天、娘子關、固關、關帝廟、壺口瀑布……從南到北，游遍山西。然后全國每個省、市、區，都選取有代表性的景點，去游覽，去感受。從鼓浪嶼到長白山，從布達拉宮到沙坡頭，就連從前想都不敢想的地方，臺灣日月山、香港維多利亞港，我也去游了個遍。目前，我已走遍大半個中國，理想正在一步步實現。將來我還要走出國門，游覽世界。對于旅游，我不只是去大城市、大景區。只要是沒去過的地方，我都想去，像婁煩的高君宇故居，陽泉的娘子關瀑布、固關長城，平定的石評梅故居等，我都去過。 與此同時，我的旅游思路又有了新變化。不只是去沒去過的地方，就是曾經去過的地方，只要時間合適，同伴相宜，再去一次也無妨。深度游，增長更多知識；自由行，寄情山水之間。 在日復一日的旅途中，我增長了知識，愉悅了身心，結交了朋友。立下雄心壯志，萬里河山任我游！ >>>更多美文：游記散文
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